Отметим, что в этом вопросе заложен пидвох - заранее ошибочное предположение.

а) Первая страница результатов поиска - некое определенное место. Это не так: «Яндекс» и «Рамблер» производят не менее полутора миллионов первых страниц в день каждый и все они разные! Какие из них и насколько нам нужны? Чем поможет раскрутка?

б) Заранее предполагается, что попасть на первую страницу - абсолютное благо. Кроме того, все остальные видов продвижения и раскрутки сразу исключается из обсуждения.

И то и другое - миф. Но начнем обсуждение по порядку.

Компании - интерес к Интернету

Насколько можно судить, в настоящее время наблюдается заметный рост интереса к интернет-продвижению среди мелкого и среднего автономного бизнеса. Вот типичный портрет такого клиента:

• небольшая автономного компания
• оборот $ 50 000-200 000 в месяц
• является «информационный» сайт
• Няма интернет-маркетолога
• Няма выделенного интернет-бюджета.

Такие компании уже готовы к интернет-продвижения своих услуг, но не знают, как это сделать и сколько это стоит.

Причины интереса к Интернету

Если есть рост интереса к Интернету, то почему? Здесь могут быть различные причины. Например, мода, т.е. последствия интернет-бума (наконец докатился. И объективно внутренние: дороговизна печатной рекламы и рост числа потребителей приходящих через Интернет. Вот какие причины называют сами клиенты:

• печатная реклама перестала работать;
• значительная доля клиентов стала приходить из Интернета;
• привлечение клиента через Интернет дешевле.

Предположения

Для упрощения дальнейшего обсуждения сделаем следующие предположения о наших клиентах.

• Требуется продвижение корпоративного сайта «торговой» компании. Таким образом, цель сайта - увеличение объема продаж.
• У руководства есть маркетинговая стратегия Руководство компании знает, как продавать свои продукты в «обычном» мире, и может оценить расходы на маркетинг и его результаты.
• Есть представление о нужную аудиторию Руководство компании знает, как и кому она продает свои продукты или услуги, и рассчитывает найти часть этой аудитории в Интернете.
• Аудитории есть куда прийти. Подразумевается, что у компании есть более или менее приличный работающий сайт, виден из интернет, с главной страницы которого не уходит 100% аудитории.

Почему поисковые машины?

Почему нужно производить продвижение и раскрутку именно через поисковые машины?

Плюсы

• Подавляющая доля трафика. Поисковики дают от 10% до 75% трафика корпоративных сайтов.
• Мотивированное аудитория. Пользователи сами сообщают о своих потребностях в виде поисковых запросов.
• Наглядность Руководство компании, владеющей сайтом, сразу может увидеть свой сайт в результатах поиска (и в этом причина многих иллюзий).

Минусы

• Медленная индексация, любые изменения на сайте попадают в поисковиков за 1-2 месяца, что не позволяет использовать индексацию для разовых рекламных кампаний.
• Неустойчивая работа. Поисковики не дают никаких гарантий и работают нестабильно: постоянные смены алгоритма, зависания серверов все время меняют место сайта в поисковых результатах.
• НЕ борются с накрутчикамы. Умелых и хитрый вебмастер может обогнать в результатах поиска честных, талантливых, но неумело создателей хорошего контента.
• Борются с накрутчикамы. Разработчики поисковиков - независимые коммерческие компании и абсолютно не учитывают интересы вебмастеров. Они могут признать за накрутки найбезневинниши или сделанные по недолугости вещи. Кроме того, возможно и осознанное представление сайта как накрутчика за счет накрутки его со стороны конкурентов. А выбрасывание из индекса за накрутки ведет к потере денег и ущерба для имиджа.
• Проблема первой страницы. Только 13% пользователей заглядывайте дальше первой страницы результатов поиска. Фактическое падение числа показов на порядок приводит к абсолютной необоснованности пребывания на вторых страницах.

Выбора все равно нет. Я лично никогда не посоветовал бы такой неудачный рекламный носитель своему клиенту. Но выбирать не с чего - альтернативы поисковика нет.

Мифы

За недостатком информации вебмастера и их заказчики питаются мифами относительно продвижения в поисковика и в Интернете вообще. Вот некоторые из них.

• Нужна постоянная аудитория. На самом деле у большинства корпоративных сайтов торговых компаний нет и не может быть постоянной аудитории - купив телевизор, я не буду ходить на сайт магазина каждый день. Постоянная аудитория бывает только у порталов, СМИ, узких контентних ресурсов и мест для общения. То есть у типично интернетовских проектов.
• Место на первой странице - это успех. На самом деле это некорректный высказывание (см. вступление).
• Бывает быстрое, дешевое и эффективное раскрутка Это обман: дешевая бывает, эффективное бывает, а быстрое и эффективное не бывает вообще.
• Есть гарантированные методы. выше о неусувну ненадежность поисковиков.
• Все вокруг - накрутчикы Как минимум 99% владельцев сайтов никогда не занимались раскруткой и даже не умеют этого делать.

Дешевое и дорогое раскрутка

Есть огромный спрос на дешевую раскрутку. Существует и дорогое раскрутка. Вот сравнительные характеристики.

«Дешевое раскрутка»

Методы

Вот основные методы, применяемые для дешевого и опасного раскрутка.

• Манипуляции с текстом сайта. Обычно это устаревшие попытки обмануть поисковика с помощью светло-серого текста по светло-серому тлу, набивання поля ключевых слов терминами «секс, порно, линукс, рефераты ...», создание ссылочной страниц-паровозов и другие приемы. Поисковики подобные ухищрения считают спамом и в лучшем случае не учитывают.
• Входные страницы (doorways) Размещение различного рода страниц на бесплатный хостинг или своем сервере со списком ключевых слов и автоматическим переброской на сайт (редиректов). Считается спамом и может повлечь удаление из индекса.
• Переменные страницы (cloaking). Настройка на поисковик - распознавание индексного робота поисковика и пидсовування ему не тех страниц, которые видит пользователь. Считается спамом и жестоко карается (если заметят).
• «Секретные методы». Обычно «знатоки» дешевой раскрутки намекают на владение магическими и секретными технологиями. Здесь есть полная аналогия с разделом «оккультные услуги» в рекламных газетах.

Вред от дешевой раскрутки

• Создает иллюзии. Даже при видимом успехе (попадание на первые страницы) дешевая раскрутка фактически создает иллюзию успеха, так как посещаемость не гарантируется, не закрепляется, да и привлечено в пиковый момент аудитория довольно случайна.
• Создает опасность для бизнеса За применение сомнительных методов сайт могут выкинуть из индекса поисковика, а быстрое рассмотрение проблемы и восстановление никем не гарантируется, и даже денег за него не берут. А исключение из индекса - прямая потеря денег, затраченных на сайт.
• Практически пустая трата денег. После такой раскрутки в среднем не происходит роста продаж или хотя бы посещаемости.

Поисковая оптимизация

Как это делается

Вот как мы делаем поисковую оптимизацию, направленную на кумулятивный повышение видимости.

• Построение семантического ядра. Строится на основе содержания сайта и его конкурентов, синонимов, близких слов и анализа их статистики в поисковика.
• Анализ спроса и доли рынка. Анализируется статистика ядра запросов на основе «Яндекс-директ» и «Рамблер-ассоциаций».
• Коррекция текстов и структуры сайта. Семантического ядра используется для коррекции текстов, титулов и т. п., создания новых страниц и главок.
• Правильные аннотации и регистрация. На основе ядра пишутся и регистрируются новые аннотации для Тор100, «Письма», каталогов.
• Поисковая реклама. Запросы ядра используются для создания текстовых баннеров для «Яндекс-директ» и «Google AdWords».
• Наращивание объема контента. Ядро запросов используется для создания новых разделов и страниц.
• Входные рекламные страницы. Создаются специальные рекламные страницы, с некоторым содержанием (описанием товара, каталогом и т. п.), с приглашением перейти «внутрь» сайта, который продвигается на странице нижнего уровня. Страницы ориентированы на низкочастотные запросы из семантического ядра. Такие страницы не нарушают правил поисковиков и не надурюють посетителей.

Ядро запросов

Заключение семантического ядра состоит из следующих шагов:

• Анализ текстов сайта - выбор значимых терминов.
• Анализ частот запросов Статистика запросов в «Яндекс-директ», «Google».
• Ассоциативный анализ ( «Рамблер») - добавление «близких» тем.
• Анализ слов-спутников - выбор не тематических, но частых спутников ключевых слов (глаголов, местоимений, прилагательных).
• Статистический анализ - видризання хвоста.

Оценка доли рынка

Оценка доли рынка может делаться только очень приблизительно, как найгрубиша прикидкам для размышлений, однако это все же количественный метод. Вот основные шаги.

• Составление ядра.
• Суммарная частотность ядра по «Яндекс-директ».
• Экстраполяция на весь Интернет с коэффициентом 1,8-2,2.
• Сравнение с количеством приходов с поисковиков ( «SPYLOG» и др.)

Использование семантического ядра. Контент

Будучи составленным, семантическое ядро должно использоваться везде, где есть тексты компании - владельца сайта.

• Коррекция текстов сайта.
• Аннотации для каталогов и рейтингов.
• Создание новых страниц (глоссарии, каталоги, главк статей).
• Текстовые баннеры для поисковой рекламы.

Наращивание контента

Наиболее устойчивый эффект дает наращивание содержания сайта (контента); естественно, при этом лучше не забывать о правильные формулировки и термины, получаемых из ядра запросов.

Плюсы

• Масса сайта повышает его ранг в поисковика Большинство поисковиков объединяют результаты поиска в сайты (кластеризують их), при этом «техническая» масса сайта повышает ранг.
• Много страниц во многих местах. Ваши страницы начинают появляться во многих местах - в результатах поиска по разным запросам, по ссылкам и так далее. Количество показов пользователям автоматически увеличивается.
• Вебмастеру начинают ссылаться на ваш сайт. Хороший контент всегда привлекает ссылки, ссылки повышают ваш ссылочной ранг, а это важнейший способ подсчета ранга сайта поисковики.
• Кумулятивный эффект. Все вышеперечисленное само «разогревает» сайт. Так начинает тлеть торф или таять снег весной. Здесь есть петля положительного обратной связи.

Минусы

• Трудоемким, дорого. Контент долго набирать и станки. Но еще труднее придумывать.
• Нужны специалисты и энтузиасты. К сожалению, для создания контента нужны одержимые идеей люди. Их нужно поддерживать и воодушевлять.
• Долгое время срабатывания. Кумулятивный эффект срабатывает не сразу - нужны как минимум месяцы. Однако потом эффект не ослабевает, если сайт хотя бы поддерживается в «живом» состоянии.

Изостатичне правило контента

Чем больше контента на сайте, тем выше он всплывает.

Поисковая реклама

Найращий способ попасть на первую страницу

Очевидно, что поисковая реклама - это самый верный способ попасть на первую страницу. Просто потому, что ваши баннеры, текстовые блоки, баннеры поисковой рекламы типа «Яндекс-директ» помещают именно на первую страницу результатов поиска.

Плюсы

• Точное попадание. Поисковая реклама нацелена на найвмотивованишу аудиторию.
• Высокая эффективность при успеха Если создать удачный текстовый или графический баннер, можно получить «кликабельнисть» (CTR) на уровне 25%.
• Низкая входная стоимость Чтобы попробовать этот вид рекламы, достаточно 10-20 долларов. При успехе и стоимость привлечения одного посетителя будет весьма низкой.
• Скорость и интерактивность. Разместить объявление можно за несколько минут, имея кредитную карту. Так же просто изменить объявление, чтобы выстроить «кликабельнисть».

Минусы

• НЕ закрепляет посещаемость. Как и баннерная реклама, дает кратковременный эффект.
• Низкая видимость на странице Пока баннеры поисковой рекламы очень похожи на технические сообщения поисковика, глаз с них «соскальзывают».

Как правильно использовать

Этот эффективный инструмент мы советуем использовать следующим образом:

• для разовых рекламных кампаний;
• использовать семантическое ядро;
• подбирать низкочастотные формулировки;
• заголовки должны совпадать с запросами;
• настраивать интерактивно.

Выводы: как попасть на первые страницы с помощью раскрутки

• Нужно оценить спрос и составить семантическое ядро.
• Нужно исправить тексты, объявления и аннотации.
• Нужно растить контент и заниматься ссылками.
• Нужно запастись терпением и заниматься раскруткой.
• Нужен сайт, с которого не уйдут посетители.